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房企品牌营销如何冲破朋友圈

发布时间:2019-09-13 10:41:54

房企品牌营销如何冲破“朋友圈”

采访发现,不同风格的房企,其品牌宣传活动的风格往往也不同。比如,主打高端别墅项目的龙湖的品牌发布会就极具互联企业发布会的风格,以360度环幕和TED风格的演讲开场,引起了参会的业内人士以及媒体在朋友圈“刷屏”。

而一贯以较为严肃的央企形象出现在业内的保利集团则采取了更接地气的微博发起了一次话题营销。4月15日,保利地产董事长宋广菊先在其微博上发布“保利是个P”,迅速引起了业界的广泛关注和猜想。随后微博被删除,但没有任何解释。次日,保利正式推出了其5P战略。

此外,世茂集团则推出了朋友圈“快闪”营销。4月27日,世茂地产组织4500人换统一的头像、名称,模仿朋友圈广告,在同一时间发同一条内容,在地产业内人士的朋友圈里实现了“刷屏”效果。

“我们一直比较重视品牌活动,而相对目前流行的品牌活动来讲,我们的品牌活动还是偏传统。”从龙湖地产方面了解到,龙湖上次品牌活动的花费在百万元级别。据相关人士介绍,实际上,通过品牌宣传直接带来销售并没有那么明显,主要是通过产品介绍,在样板间开放之前让业主带来预期。

世茂集团品牌部门有关人士表示,“我们做品牌方面的广告无法直接看到品牌销量的上升,但是影响还是不错的。对于外界来讲,人们可能并不关心世博,而我们让各界关注到我们参与了世博会,这一目的也就达到了。我们也并未打算靠‘快闪’实现跨圈层传播。”

对于房企这种互联风格较重的品牌宣传,相关人士也各执己见。有人认为这些传播方式很新颖,也借制造话题实现了话题营销。也有些人对此并不认同,比如北京工商大学传播与艺术学院副教授许之敏就表示,在朋友圈传播时,关注的对象主要还是业内人士,而品牌形象的树立,除了对内,还需要面向社会公众。所以上述房企所采用的宣传形式,并不能完全达到其品牌宣传的目的。


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