您的位置: 湖北信息网 > 星座

做18亿单身男女的生意婚恋网站年营收数亿

发布时间:2019-08-16 20:17:00

  做1.8亿单身男女的生意 婚恋站年营收数亿元

  在中国,有多少人在为择偶而忙碌、烦恼?

  2.6亿。

  从前,它只是一个社会现象。现在,它还是一个钱景美好的新兴市场。

  全国妇联和婚恋站百合联合发布的《2010年全国婚恋调查报告》显示,我国现有1.8亿单身人士,其中,23.8%的单身者的父母正在帮他们四处寻找对象。这就意味着,全国约2.6亿人正在为择偶而忙碌着。微博上,有单身友这样调侃自己的“忙碌”状态:“不在相亲,就在去相亲的路上。”

  1.8亿单身者中,有人在托媒婆,有人低调潜入婚介所,有人在大街上搭讪,有人玩游邂逅……但更大一批人则“潜伏”在婚恋站上。

  截至2011年1月,国内三大主流婚恋站中,世纪佳缘拥有注册会员3200多万,百合和珍爱分别拥有2600多万名会员,三者的会员数量简单相加,则几乎囊括了中国近半数的单身。

  庞大的婚恋需求和络的结合迸发出巨大的能量。各婚恋站如同一个24小时不歇业的门店,自动聚集会员,收集并出售会员信息。每年数亿元的营收、200%的增速,让许多人艳羡不已。

  有人对你感兴趣,但请先付费

  北京单身女白领小陶,3年前在世纪佳缘注册为会员。但因为当时该站的会员数量不多,小陶也没有把它当回事。2011年,28岁的小陶在父母的催促下开始寻找男朋友。因为经常在相亲节目中看见世纪佳缘的广告,她便重新登录了该站。小陶发现,自己的个人资料还在,且3年来不断有男性单身者在浏览,总计达12000多人次,其中,许多人还在站内发来了意图进一步交流的邮件。

  但与3年前不同,小陶发现,现在,在世纪佳缘上找对象,已经不再免费了

  。比如,要想看到那些想和自己进一步交流的邮件内容,必须付费。这类邮件一般都只显示诸如“一位男士,29岁,收入10000元~20000元,有车”之类的关键词,点击后会转到一个付费页面,上面显示着多项支付套餐和付费途径,比如可通过银、卡付费、上门送卡服务等来支付一个月、半年或是一年的看信费用,费用从100元到500元不等。同理,如果对自己感兴趣的单身者发邮件、送虚拟礼物、聊天等,也要付费。

  此外,不同的费用将注册用户分为普通用户、高级用户和钻石用户,对应的则是不同权限的服务内容。比如钻石用户可以直接在站内进行聊天,获得首页推荐等。

  抱着试试看的心态,小陶选择用支付了2元钱,看了一封男性单身发给自己的邮件。这时,站管理员发来邮件,建议小陶使用包年套餐,并表示,这样更划算。看着不断有人浏览自己的资料,和其他的未读信件,小陶简单计算了一下,用信用卡银向佳缘支付了248元,成为包年看信用户。“试试看吧,毕竟多了一个找对象的渠道。”

  于是,婚恋站的一笔客户业务就这样简简单单地完成了。

  据百合CEO田范江介绍,在中国,每年有2000万的单身男女成为婚恋站的潜在客户。据初步统计,2010年,已经为“找对象”在婚恋站付费的人数就达到了300多万,哪怕仅按看信费用的中间值计算,2010年便有近10亿元花在了在婚恋站“找对象”上。

  珍爱表示,“迄今,已帮助200多万会员找到了爱人”。世纪佳缘CEO龚海燕告诉,在佳缘的后台监测中,客服人员也可以监测到会员的状态变化,每天都有很多会员将“征友进行”改为“正在约会中”或是“找到意中人”。

  “没有人能够确保一个人一定能找到对象并结婚,但在这个‘剩男剩女’时代,婚恋站能够缓解这一矛盾。当然,也不排除某一天,站就能完全解决这个社会问题。”田范江乐观地说。

  “剩男剩女”的市场

  相关数据显示,2009年,仅北京,28岁以上的“剩女”就已超过50万。为什么有那么多城市男女找不到另一半?

  “去年,我们提出了一个理论叫做择偶的超价理论,即每个人都希望找到比自己实际条件更高的理想的对象;今年我们又提出了择偶错位的概念,即人们对另一半的期望是合理的,但它是不对称的,比如男性的择偶期望和女性的择偶期望不吻合,整个的单身人群的择偶期望跟整个社会情况不吻合。”田范江表示,据《2010年全国婚恋调查报告》显示,24%的女性认为自己黄金的结婚年龄是28岁~30岁,但只有7.2%的男性认同这一观点。这意味着百分之十几的女性可能成为“剩女”。另外,在择偶标准里,70%以上的女性认为对方要有房子,50%左右的男性也要求对方有房子,可在大城市里,这样的要求和现实不吻合。

  “相亲站”是一个多人对多人的公众平台,单身者希望借助这样的平台,在大范围内找到自己理想的配偶。

  田范江表示,几大择偶观念的改变也注定了婚恋市场的繁荣。第一,不求天长地久,只求曾经拥有。可以相守一辈子当然好,如果不可以,也不必强求。第二,物质要求更明显,即房子、车子和资产。“近年来,我们发现,要求对方有房子的比例急剧攀升,要求找公务员的越来越多。”第三,更加看重感情,尊重自我感受。经济独立的年轻人,特别是经济压力不大的人群,往往更加注重精神层面的追求。“很多人既要有爱又要有钱,这样,能找到对象的难度就增加了一倍,以前两年就能找到合适的对象,现在可能要5年。”田范江说。

  “剩男剩女”当道和“闪结闪离”等社会现象为婚恋站的发展提供了市场空间。被称为“圣斗士”的80后和即将步入这一行列的85后构成了婚恋站的主要人群。

  此外,离婚率的攀高也为婚恋市场的发展提供了增长的空间。民政部公开资料显示,2009年全国办理离婚手续的有246.8万对,比2008年增加19.9万对。调查表明,因为具备一定的经济实力,而且善于利用现代络科技,离异人群在婚恋站的付费率是未婚人群的5倍,离异单身人群已经成为相亲站的忠实客户群。

  数亿元的线上收入

  两年前,在所有的婚恋站上查看信息都是免费的,这方便了单身者,却煎熬了相亲站。“这几年其实都是一个市场教育期,也是一个投入期,我们做了一些线下的活动,比如线下找人、安排约会等来获得收益。”田范江告诉。然而,这种营收来源非常有限,在过去5年,百合一直处于投入期,每年服务器、人员、推广等开销达上千万人民币。

  在行业刚刚起步,而且没有信誉积累的情况下,谁也不敢贸然收费。“因为你收别人不收,这样会员会大大流逝,而规模化的会员数量才是立足的根本。要是没有耐心,你就做不了真正的婚恋站。”田范江说。

  收多少也是一门学问。单身白领朱小姐曾被推荐过珍爱的一套类似“线下贴身红娘”的服务,为都市白领寻找条件优秀的结婚对象,收费几千元人民币,朱小姐对表示,当时她就谢绝了,因为作为都市的白领人群,可能还无法消费起这样的服务。

  如今,佳缘2元一封信,一年数百元的收费额已经是大多相亲站通用的标准。“这套模式是我们自己研究出来的,可以说基本上已经成熟。”佳缘CEO龚海燕告诉,但还有一些缺陷,比如有些人非常优秀却淹没在几百万的会员中无法被识别,所以线上服务还需要结合线下,比如一对一的推介、婚恋指导等等。

  对于当前世纪佳缘的盈利状况,龚海燕低调地用一句话来概括,“我们的情况是收支平衡,略有盈余”。据了解,2010年,有1600万人注册成为世纪佳缘的新会员。当前相亲站的付费率为15%左右,如果保守按照信息服务费平均每人200元来计算,世纪佳缘线上业务就能实现4.8亿元人民币的营收。

  如果说婚恋站的线上服务是大众消费,那么线下服务就是VIP服务了。据了解,线下一对一的推介和见面,会员要支付数千元甚至上万的服务费,甚至有人支付数百万元的费用,委托婚恋站来寻找合适的结婚对象。当然,也有不太昂贵的线下服务,比如上百人的相亲聚会,人均花费在150元左右,但这种活动对于婚恋站来说,收益有限,更偏重于品牌推广。

  同样,婚恋站线下收益与曾经的婚介所的收益相比,已是天壤之别。据田范江介绍,2010年,百合线下享受VIP相亲服务的会员达数千名,在北京等一线城市,每位线下会员收费为1万元人民币左右。如此算来当年就能纳入几千万人民币。

薏芽健脾凝胶怎么吃
吃了辣的肚子不舒服怎么办
幼儿小便黄
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的