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解析艾比森是如何走好国际化之道

发布时间:2019-08-15 18:07:44

  没有不好的行业,只有不好的公司 ,无论行业环境、经济背景如何,任何行业在任何形势下依然有优秀的公司出现。许多行业从业人员表示现在LED行业产能过剩、行业洗牌,照明市场未打开,显示屏市场饱和,都感叹 LED不好做 。面对行业现状和从业人员的困惑,光电董事长丁彦辉说出了前面那句话。艾比森在这几年不景气的情况下依然能保持逆势增长,很大程度上归功于他们优秀的运营销售策略,在目前LED从业人员集体迷茫的形势下,很值得借鉴。

  国内市场整体低迷 更专注国外市场

  国内市场经历了前几年爆发式的增长后,现在陷入了增长的停滞期,新兴市场开发殆尽后,迎来了各大厂家的价格战,价格越降越低,企业利润越来越少,所以很多人表示 市场不好做 ;去年起大家有转战新的细分市场 LED显示屏租赁市场,又是一拥而入,我做八百,你出六百,他出三百 越竞争越恶劣,利润空间越小;还有最近各大企业都在力推的小间距屏,事实上,据艾比森董事长丁彦辉介绍,这块市场不会大道哪去,因为LED显示屏的制造成本是有底线的,越高清成本越高,几十上百万一平米的高清屏很少人会用,有这方面需求的完全可以用LED液晶电视来代替,价格也相差无几,小间距屏市场也很难火起来。

  从户外广告屏、室内全彩屏做到舞台租赁屏,再到小间距屏,这些领域基本上都饱和了,利润空间微小。很多企业都在寻找新的市场增长点,但又苦苦找不到。在这个时候,艾比森选择了加大国外市场的投入,更加专注国际市场,据丁总介绍,艾比森今年的销售业绩国外市场占到了90%,比去年提高了10个百分点。事实上,国外市场一向良好,而国外的竞争对手基本上只有巴可和达科,而他们的屏的价格大概是艾比森的5倍,在保证品质的前提下,还是具有相当竞争力的。前面提到的租赁市场,在国内基本上做烂了,但在国外市场还是有相当不错的利润。

  但是真正走到国外市场的企业除了少数大企业外真的很少,有些照搬国内市场规则去国外市场的企业,发展得也不如意,纷纷表示 受欧债危机影响,欧美市场不景气 ,丁彦辉开玩笑说,为什么不说客户都跑到艾比森去了,玩笑归玩笑,在他看来,欧美客户更注重产品的附加值,国内这套价格战在那是行不通的。从艾比森的角度来看,这几年欧美市场一直都有增长。

  中国LED企业要学习的地方还很多

  光说产品附加值,怎样才能做到?相信很多企业都头疼。简单来说就是产品质量、品牌、服务,很多企业做生意只做一单,能赚多少赚多少,对产品质量、售后等配套服务敷衍了事,这样很难在市场上长远立足,特别是要走向国际化更是难上加难。能立足国外市场,丁彦辉的艾比森是这样做的:第一,先把产品卖出去,第二,建立服务点,第三,设立分公司,第四,兼并收购。艾比森已经在美国、德国、迪拜等地设立了分公司,从世界范围来讲都具有相当的竞争力。

2008年绍兴文创教育企业
2007年长沙零售C轮企业
2007年嘉兴会务A轮企业
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